Трансформация боулинга в семейно-развлекательный центр

Классическая концепция ведения бизнеса в боулинг-индустрии, к сожалению, уже не такая актуальная в условиях современных реалий. Сегодня узкоспециализированные клубы уже не пользуются популярностью. Заведения, рассчитанные на любителей игры в кегли или профессиональных боулеров, уступили современным семейно-развлекательным центрам.

Чтоб добиться успеха на рынке развлечений, не достаточно просто снять помещение и купить боулинг оборудование б у. Наиболее эффективно – трансформировать обычный боулинг-клуб в Family Entertainment Center. Для этого можно использовать одну из нижеприведенных моделей:

Классика

Классическая модель подразумевает оборудование помещения кегельбана столами для игры в бильярд, аркадными автоматами, детской площадкой. В данном случае все равно главный акцент делается на боулинге. Именно за счет него будет генерироваться основной доход заведения. Бильярд и игровые автоматы будут всего лишь поддерживать развлекательную инфраструктуру, расширяя список развлечений. Неплохо в таком случае обустроить на территории игрового заведения также кафе или бар, чтоб привлекать дополнительное количество клиентов.

Главное помнить, что боулинг-клубы, которые отказались от своего основного направления и сменили специфику, должны отказаться от привычного для них имиджа профессиональных заведений. В данном случае акцент нужно будет делать на массовом потребителе, то есть на отдыхающих, которые просто хотят развлечься.

Боулинг-центр с якорным аттракционом

Вторая модель имеет свои определенные сходства с FEC центром. В данном случае боулинг-дорожки по-прежнему остаются в центре внимания, то есть на них делается главный акцент. Но рядом с боулингом устанавливается аттракцион, который по праву может считаться якорем для клиентов. Тут имеется в виду крупный аттракцион, что-то вроде мини-гольфа, лазер-таг арены, скалодрома, автодрома. При этом про-шоп, зона с игровыми автоматами и бильярдные столы могут применяться в качестве дополнения этой модели, хотя они и имеют второстепенное значение.

Сразу нужно обозначить, что якорный аттракцион, так же, как зона для игры в кегли занимает внушительную по размерам площадь. Часто приходится отказываться от полноценного ресторана на территории боулинг-центра. Его можно заменить лаунж-зоной, снек-баром или же кафетерием.

Боулинг-центр с двумя якорными аттракционами

Согласно данной концепции внимание посетителей клуба должны привлекать сразу два якорных аттракциона. Естественно, роль кегельбана уменьшается. Так же снижается и его доля в сумме общей прибыли заведения. Как правило, на боулинг и на каждый якорный аттракцион приходится равная доля полученного дохода. Заведение, которое когда-то воспринималось клиентами как боулинг-клуб, где можно было заодно сыграть в лазер-таг, превращается в полноценный развлекательный центр.

В процессе планирования маркетинговой кампании нужно выделить один из аттракционов, как основной. В противном случае боулинг-клуб будет зачислен к настоящим FEC-центрам. Не стоит пренебрегать и дополнительными средствами для привлечения посетителей: установкой игровых автоматов, бильярда и т.д.

Семейный развлекательный центр

В чем отличия между развлекательным заведением и семейно-развлекательным центром? В первом случае на территории заведения имеется полноценный лаунж-бар, ресторан, закусочные и кафетерии. Их органично размещают по всему периметру. В FEC используется карточная система, позволяющая клиентам тратить деньги на разные типы развлечений и проведения досуга. В такой ситуации значение боулинга отходит на второй план.

В семейно-развлекательном центре размещают кегельбан на 24 игровые дорожки, ресторан, пару полномасштабных аттракционов, внушительную аркадную зону с множеством игровых аппаратов. Каждый из этих элементов может приносить хороший доход, в равной доле к остальным развлекательным точкам на территории FEC.

Гибридная модель

С помощью такой модели разбиваются вдребезги все стандарты и шаблоны. Вариативность этой новой модели меняется в зависимости от ваших пожеланий. Самое интересное, что на территории клуба может совсем не быть скалодрома, игровых аппаратов или лазер-таг арены. Зато тут может расположиться ресторан, кинотеатр, гольф или даже бассейн!