На грани выживания: торговые центры будут вынуждены закрыться

Розничная торговля в России продолжает расти: в первом полугодии 2025 года объём выручки увеличился на 11%, составив почти 24 трлн рублей.

Однако за позитивной статистикой кроется менее оптимистичная реальность — покупательская активность снижается. Как отмечают эксперты, общество постепенно отказывается от модели потребления в пользу разумного сбережения. Этот тренд уже влияет на торговые центры, и к концу года станет ещё более заметным.

Смещение фокуса: меньше эмоций — больше рациональности

Современные потребители всё чаще совершают покупки с заранее сформированным запросом. По словам директора по маркетингу УК DG Евгении Бекировой, спонтанные траты становятся редкостью, а визиты в ТЦ всё больше похожи на целевые миссии. В таких условиях на первый план выходит качество арендного пула, сервис и общее восприятие пространства. Именно эти параметры определяют, вернётся ли посетитель.

Трафик сохраняется за счёт впечатлений и удобства

Отдельные ТЦ сумели адаптироваться под новый тип потребителя. Так, «Зеленопарк» в Зеленограде делает ставку на семейную аудиторию — развлекательные зоны и мероприятия привлекают посетителей с детьми. «ГОРОД Лефортово» превращён в площадку для получения эмоций — здесь важна не столько покупка, сколько атмосфера. По мнению Сергея Нюхалова (ГК «Гранель»), наибольшую устойчивость сейчас показывают небольшие торговые центры рядом с жилыми массивами — люди идут туда, где можно быстро и удобно решить бытовые задачи.

Регионы чувствуют давление острее

На периферии снижение спроса ощущается особенно сильно. Больше всего пострадал сегмент одежды — сезонные продажи сократились на фоне нестабильной погоды. Вместо шопинга внимание смещается на фудкорты и зоны отдыха. Такие форматы становятся своеобразной заменой досуга в городах с ограниченными возможностями для развлечений.

Параллельно встаёт проблема физического и морального устаревания ТЦ. Многие объекты требуют реновации: не только торговые площади, но и общественные зоны, места отдыха, оформление фасадов. В условиях сокращения выручки арендаторы стремятся минимизировать расходы — чаще всего это выражается в уменьшении арендуемых площадей на 25–30% или переговорах о снижении ставок.

Гибкие условия аренды как способ удержания бизнеса

Собственники помещений адаптируются к новым реалиям. Без уступок арендаторам торговые площади начинают пустовать. В результате всё чаще предлагаются льготные условия, фиксированная стоимость аренды и отсрочки платежей. Такой подход позволяет сохранить стабильность, особенно в сложных рыночных условиях.

От торговли к мультифункциональности

Как подчёркивает генеральный директор УК «Аструм Недвижимость», ТЦ уже давно перестали быть исключительно местами для покупок. Сейчас главная ценность — это возможность получить весь спектр повседневных услуг в одном месте: от кафе и аптек до химчисток и детских площадок. Именно такие центры шаговой доступности формируют стабильный трафик и не зависят от колебаний потребительского спроса.

Маркетплейсы усиливают давление на офлайн-ритейл

Доля онлайн-продаж продолжает расти. В конце 2024 года на маркетплейсы приходилось 15% розничного рынка. Согласно прогнозам Минпромторга, к 2030 году она может достичь 30–35%. Это особенно ощутимо в категориях, связанных с одеждой, техникой и товарами повседневного спроса. При этом сфера услуг — одна из немногих, где традиционные ТЦ сохраняют преимущество.

Вице-президент Союза торговых центров Наталия Кермедчиева считает, что выживут лишь те объекты, которые смогут перейти на гибридный формат. Это включает шоурумы с цифровыми витринами, роботизированные склады, новые опции в мобильных приложениях и развитие инфраструктуры для проведения досуга. Будущее торговых центров — в технологичности и мультифункциональности.