Поменяла всего одну фразу в объявлении о продаже — и телефон разрывался от звонков
Небольшая корректировка в тексте объявления способна кардинально изменить его эффективность. Иногда достаточно заменить одну фразу — и интерес к товару возрастает многократно.
В маркетинговой практике это называют «хук» — элемент, который цепляет внимание и стимулирует действие, сообщает Bellringer.
Что было изменено
В первоначальном варианте продавец предлагал «продам диван практически новый». После корректировки фраза стала «революционно удобный диван почти как новый». Слово «революционно» усилило эмоциональный отклик, а «как новый» сохранило честность.
Почему такая замена работает
- Эмоциональный тон заменяет нейтральность. Одно слово типа «революционно», «уникально», «долговечно» может превратить сухое описание в обещание результата.
- Выделение выгоды. Фраза “почти как новый” говорит о свежести объекта и снижает сомнения, но «революционно удобный» сразу обращает внимание на комфорт.
- Психологический триггер. Люди склонны реагировать на сильные эпитеты — они стимулируют интерес, желание узнать больше.
- Фокус на ощущении, а не только на факте. Объявление больше не просто информирует — оно предлагает образ, впечатление.
Как внедрить этот приём в собственные объявления
- Выберите ключевую фразу, которую читатель прочтёт первым (заголовок или подзаголовок).
- Подумайте, какое эмоциональное качество вы хотите подчеркнуть (удобство, надёжность, лёгкость, долгосрочность) — и подберите одно подходящее слово.
- Замените стандартное «продаю», «продам», «напродаю» на вариант с выделением выгоды (например, «жизненно нужный», «преображающий», «идеальный для»).
- Проверьте получившийся вариант: он должен сохранять правдивость и не выглядеть как пустой маркетинговый «кричалка».
- Запустите объявление и сравните отклики с предыдущим — часто прирост кликов и звонков заметен уже в первые часы.
Такой приём не требует бюджета и работает для самых разных категорий — от мебели до гаджетов и услуг. В одном исследовании говорится, что эффективный заголовок решает 80 % успеха рекламного сообщения.
