На грани выживания: торговые центры могут закрыться

Несмотря на положительную динамику в розничной торговле — за первое полугодие 2025 года объём выручки увеличился на 23,9 трлн рублей, что на 11% выше прошлогоднего уровня, — эксперты фиксируют снижение потребительской активности.

Как отмечают специалисты, опрошенные «Российской газетой», россияне всё чаще делают выбор в пользу накоплений, а не спонтанных покупок. Этот тренд, по их мнению, станет более выраженным во второй половине года.

Переход к экономному потреблению

По мнению директора по маркетингу УК DG Евгении Бекировой, покупатели всё реже совершают незапланированные приобретения. Сегодня визиты в торговые центры происходят с конкретными целями, что требует от управляющих компаний повышенного внимания к качеству арендаторов, улучшению сервисов и общей атмосферы объектов.

Разный трафик — разные стратегии

Влияние изменения потребительского поведения на трафик по ТЦ неоднородно. Так, в подмосковном «Зеленопарке» сохраняется стабильный поток за счёт семейной аудитории, посещающей развлекательные мероприятия и детские зоны. В «ГОРОД Лефортово» ставка сделана на создание эмоционального фона — жители близлежащих районов приходят не столько за покупками, сколько за впечатлениями.

По словам Сергея Нюхалова, представителя ГК «Гранель», у торговых комплексов в шаговой доступности увеличилось количество посетителей. Основной мотив такой динамики — стремление экономить время, что особенно важно в условиях снижения импульсивного спроса.

Региональные различия становятся очевиднее

Чем дальше от столичных агломераций, тем заметнее изменения. Особенно остро они ощущаются в торговых точках, специализирующихся на одежде. В этом сегменте наблюдается спад, связанный с аномально тёплой зимой и прохладным июнем, когда спрос на сезонные вещи оказался ниже ожиданий.

При этом растёт интерес к фудкортам и развлекательной инфраструктуре — эти зоны всё чаще становятся точками притяжения, особенно в условиях семейного отдыха.

Износ объектов и оптимизация площадей

Многие региональные торговые центры требуют обновления. Потребность в реновации касается не только торговых залов, но и общественных пространств, таких как зоны отдыха. Арендаторы ищут пути снижения затрат: часть из них договаривается об уменьшении арендной ставки, другие оптимизируют площадь магазинов на 25–30%, в первую очередь это касается бутиков.

Собственники помещений, в свою очередь, идут навстречу. Чтобы сохранить арендаторов, предлагаются зафиксированные ставки, скидки и отсрочки по оплате — без этих мер торговые площади просто пустеют.

От торговли к впечатлениям

Сегодня ТЦ становятся не просто местом для покупок, а центром досуга. Как отмечает генеральный директор УК «Аструм Недвижимость», устойчивый рост показывают направления, связанные с общественным питанием, развлечениями и услугами. Ставка делается на «районные» центры шаговой доступности, где жители могут решать повседневные задачи без поездок в крупные моллы. Такой формат обеспечивает стабильный поток и снижает зависимость от сезонного спроса.

Маркетплейсы забирают долю офлайн-торговли

Одним из главных конкурентов традиционных ТЦ остаются интернет-магазины. В конце 2024 года доля маркетплейсов в розничных продажах достигла 15%, и, согласно прогнозам Минпромторга, может вырасти до 30–35% в течение ближайших пяти лет. Онлайн-торговля активно развивается в сегментах одежды, электроники, бытовой техники и товаров ежедневного спроса. Единственная ниша, которую пока не могут заменить цифровые каналы — это сфера услуг.

По мнению вице-президента Союза торговых центров Наталии Кермедчиевой, те объекты, которые окажутся неспособны адаптироваться, будут вынуждены закрыться. Остальные трансформируются: перейдут на гибридные форматы с шоурумами, цифровыми каталогами и технологизированными складами, и при этом сделают акцент на впечатлениях и развлечениях как ключевом элементе привлечения клиентов.